看到20歲年輕人開著法拉利跑車,你的想法是什麼?糾正你的窮人「錢意識」


心理學研究證實,人類的「潛在情緒」,其實就是妨害我們啟動「致富潛能」的關鍵阻礙。其中,從養育者身上承襲而來的錯誤「金錢模式」(Money Pattern),更是害人在投資、消費上,白白花費或錯失良機的元兇。

關於金錢,你也有著什麼樣的模式嗎?只要能了解你的心理模式,一切就會明朗化了。

 

當你遇到一位20幾歲的年輕人,開著十分帥氣的法拉利跑車時,你有什麼想法呢?

 

是羨慕地想著:「那台車要多少錢?我死前能有機會搭一次嗎?」還是莫名感覺受挫,想著:「他爸媽應該很有錢吧?」抑或是心裡會冒出攻擊性的想法,想著:「乳臭未乾的傢伙竟然能開跑車?」又或者你不會有負面情緒,只會發出「哇!真的好帥」的感嘆呢?

 

一樣的情況,每個人卻都有不一樣的情緒反應。這種情緒發自於內心深處,是從潛意識裡直接湧上的。人類的潛在情緒大致可以分為「委屈感、孤單感、恐懼感、自卑感、好勝心」5大類,「潛在情緒」則是把他們系統化的用詞。潛在情緒是心理模式與行為模式的根基,對於攸關錢財的金錢模式也會造成偌大影響。

仔細觀察人們的行為,會發現大多都出自於自然反應,而非經大腦思考過的舉動。「自然而然」換句話說就是「經由潛在意識而發生」。例如:初次見到某些人,你感覺這個人「是我的菜」——這不是源自於理論分析後的結果,而是來自一個你也說不清的依據。

 

當我們在下攸關金錢的決定時,潛在意識也會造成巨大的影響。有些人雖然很有能力,卻堅持要進小公司工;有人明明擴大事業規模就可以賺大錢,卻不想再擴張版圖,認為「這樣對我來說剛好」,滿足於當下;相反地,有些人明明已經有經濟困難,卻還是「忍不了內心的空虛」,把信用卡狂刷到薪水無法負荷的範圍。

 

那麼,我的金錢模式究竟是哪一種呢?藉由探討內心潛在情緒,並透過分析心理模式和行為模式後所得知的結果,發現我是「把努力賺來的錢拿去投資卻因此賠錢,或借錢給別人卻要不回來」的類型。雖然後面會再提及,不過在我意識到這件事之前,我真的一直在「賺錢然後賠錢」中不斷輪迴。

 

金錢模式是各種心理現象交互作用而成的。「損失規避法則」(Low of Loss Aversion)也屬其中之一,這條法則指出——面對損失時感受到的痛苦,比發生好事或得到兩倍利益時感受到的開心更為強烈。

 

因此,當自己擁有某項東西時,人們就會高估該物應有的實際價值,這稱作「稟賦效應」(Endowment Effect),它一樣也會對金錢模式產生偌大的影響。該效應是由曾榮獲諾貝爾經濟學獎的美國經濟學者理察.塞勒(Richard Thaler)所發現。他曾舉例——用5美元單價收購的紅酒,就算售出時可獲得50美元以上收益,卻仍有人不願意出售。並由此總結:「人們有一種自我中心性,會對所擁有的事物賦予特別的價值。」

 

除此之外,還有「沉沒成本」(Sunk Cost),這個效應會讓人感覺「至今的努力太可惜」,因而執著於過去的時間、努力、金錢,導致無法做出理性的判斷。這個陷阱便會阻撓我們在理財上做最合理的決定。

 

選擇與行為會在不自覺當中,受到諸多心理現象的影響,並在潛意識中產生「現在這樣也不差,有必要改變嗎?」的想法。

 

和窮人模式訣別

 

讓我來說個很久以前的故事吧,那是我們夫妻倆剛新婚的時候。因為兩邊都不寬裕,我們甚至連互贈飾品都沒有。我幾乎算是什麼都也沒有地就結婚了,傢俱還是由以前在證券公司上班的妻子買齊的。

 

我們在岳父花6千萬韓元買進的大樓裡開始了新婚生活。只不過住了3年,就聽到大樓要重建的消息——當時房子的市價已經是1億2千萬韓元。岳父告訴我只要給他6千萬,他就把房子轉到我的名下,給了我一個能用一半市價購入房子的大好機會。

 

我一直以來都認為「負債就是破產」。就算天塌下來,也不可能貸款買房子。像這樣的膽小鬼,能做什麼呢?想當然,我們搬離了那裡,而岳父直接把房子賣了。後來的重建由樂天建設承接,市價直接翻漲了4倍之多。

 

儘管有這麼多賺錢的機會,我卻屢屢錯過,究竟我的金錢模式是什麼?

 

其實,在我做這些選擇的背後,藏著一個無意識間會自動產生作用的扭曲心理。當時的我愚昧無知,不過更準確來說,是我對金錢的恐懼導致了這份無知。在我兒時成長過程中,經常會聽到「某某人借高利貸家破人亡」、「借錢還不了被抓走了」等話語。所以我始終害怕自己若借錢,也會淪為一樣的下場。

 

一直到後來,我才意識到借錢並不一定是壞事,而且甚至還有利用債務進行理財的「債務理財法」不是嗎?雖說沒有償還能力卻盲目借錢是不好的行為,但是如果確定能創造比貸款利率更高的收益,那麼債務也能夠成為資產。不斷避免欠下債務,搞不好只會像我一樣招致金錢損失。

 

金錢損失有很多種模式。有「因為害怕導致什麼都不敢做」的模式;還有「不想努力、只想快速賺錢而胡亂投資」的模式;也有「辛苦賺來的錢總是如水般流逝」的模式。有些人的金錢模式是為了想獲得肯定而努力;有些人是為了成功而努力;又有些人為了尋求安全感將錢緊緊握在手上,時刻警戒;也有些人為了滿足自我的消費欲望每每把錢花得精光。每個人的金錢模式,都以不同的方式呈現。

 

立刻觀察你自己的金錢模式吧!也許你也在不斷反覆的模式裡耗損金錢。待在那樣的模式裡,是絕對無法擁有富人金錢模式特質的。

 

慶幸的是,金錢模式可以改變,即便你目前仍然身無分文也完全沒關係。我見過許多為了創造出富人金錢模式,向內心探索並接受自我潛在意識,最後成功的案例——認知自己的問題是最重要的。

 

作者簡介_金蔡松花(김채송화)

心理學博士,同時身兼「金錢模式教育中心」的共同負責人,每年主持超過200場以上的演講,照顧大眾身心靈健康。

他們經常至韓國大企業、政府機關及大學授課,也上過各大知名節目。在20多年的諮商歷程中,發現人們總是因為「金錢」感到挫折或不安,於是歸納出了人類的「金錢模式」(Money Pattern),並持續深入研究。

 

本文摘自方言文化《有窮爸爸,你也能變富兒子》

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